UMUは2023年にATDと提携し、「セールスイネーブルメント」をテーマに世界規模で研究を進めています。​​​​​2023年9月に、ATD はこの調査を完了し、調査レポート「セールスイネーブルメントの可能性を引き出す」を正式に発表しました。

企業は、様々な問題や顧客のニーズを満たすための解決策を生み出しています。しかし、ビジネス戦略を成功させるには、すばらしい製品や解決策だけでは十分ではありません。製品を販売する有能な営業担当者を雇用しなければなりません。そして、これらの営業担当者には、効果的なセールスイネーブルメント（SE）チームによるサポートが必要です。ATDは、セールスイネーブルメントをオンボーディング、営業トレーニング、コーチング、コンテンツ作成、プロセス改善などに関する活動と定義しています。これは、営業チームがより多くの機会を獲得につなげられるように、開発、ツール、リソースを提供することで、収益を生み出すチームの生産性を高める取り組みです。

本セミナーでは、ATDとUMUが共同で実施した調査レポート「セールスイネーブルメントの可能性を引き出す」をもとに、UMU創業者、代表取締役兼CEOであるDongshuo Liより、レポート内容の発表及び、詳細な解説を行います。組織における営業力アップを目指されている企業の皆様は是非ご参加ください。

本セミナーだからこそ得られること

・世界における営業組織の生産性向上における取り組みの調査結果

・セールスイネーブルメント成功の定義

・営業力強化の成功を測るための指標・世界基準

・セールストレーニング全体のプロセス設計の最適化

・営業力強化を推進するための手段

・限られたリソースを最大限に活用し、大人数に営業トレーニングをする方法

・AIを活用することで、できる新しい取り組み

調査項目一例

・どのようにセールスイネーブルメントの成果の測定をしているか

・セールスイネーブルメントの最大の課題

・セールス・イネーブルメント機能の責任者はどの部門か

・セールス・イネーブルメントを実施する際に注意すべき点

・営業支援ツールの有効性

このような方にオススメ

・営業の成果向上に責任のある方（経営者、セールスイネーブルメント部門、営業教育部門、営業部門など）

・営業組織の売上拡大/生産性向上に取り組んでいる方、これから取り組みたいと考えている方

・セールスイネーブルメントについて理解を深めたい方

・オンボーディング、セールストレーニング、セールスコーチング、コンテンツ作成、セールスプロセス改善のうち1つでも興味のある方

・組織の営業力の底上げを推進するための人材・工数が不足していることが課題の方

・営業力強化の成功指標の設定にお困りの方

概要