概要

営業の属人化や、成果の再現性の低さにお悩みの営業責任者の方に向け、キーエンスとプルデンシャルの両社が高い営業力を有している秘訣に基づく、再現性の高い営業の仕組み、ノウハウと、それらを実現する具体的な手法を「この場限り」でお伝えします。

 

営業の属人化は、組織全体の生産性を低下させる問題です。

なぜなら、120点の営業パーソンが退職や転勤などでいなくなった場合、その営業パーソンが持っていたノウハウやスキル、ときには成果そのものが失われることになり、その影響が組織全体に波及するおそれがあるからです。

少数の120点営業パーソンに依存するよりも、80点営業パーソンを増やすほうが、会社の売上を向上させ、組織の生産性リスクを低減させることは明らかです。

 

しかし、マネージャーや支社長など、指導する立場にある人材の多くは、自身の業務も忙しく、部下の営業活動状況をタイムリーに把握したり、部下を適切に指導したりするための十分な時間を確保することに困難を感じています。結果、現場の努力だけでは、なかなか組織全体の営業力の底上げができない、ということが多くの組織で起きています。

 

今回は、キーエンスとプルデンシャル生命の2社で、延べ15年にわたり高い営業成果を上げ続けてきた、株式会社Sales Navi 代表取締役 田中 大貴氏をお招きし、マネージャーの負担を減らしながら、営業組織のレベルを効率的に標準化（底上げ）するためのHOWをお伝えする、ディスカッション中心の対面ラウンドテーブルを無料で開催致します。

 

自社のお悩みを相談しながら、他のご参加者の取り組みについても聞けることが、本イベントの特長です。

 

イベント当日の内容

・営業成果のバラつきを是正し、標準化（底上げ）するために必要な要素

・再現性のある、キーエンスとプルデンシャルのハイレベルな営業標準化の仕組み

・理想的な商談フェーズの構築の仕方

・受注率を高めるための営業指導/報告の在り方

・データドリブンな営業組織の構築方法

 

イベント参加対象者

・従業員数1000名以上規模の企業に所属されている方

・営業責任者、営業推進部責任者、営業部門のDX推進責任者（部長、マネージャー）

 

このような課題をお持ちの方にオススメ

・営業の成果にバラつきが生じている

・営業組織の成果が少数のハイパフォーマーに依存している

・マネージャーや支社長など、指導する立場の人材が自身の業務に忙しく、部下の指導に
十分な時間を確保できていない

・指導する人材が適切な指導の仕方を理解できておらず、指導レベルにもバラつきがある

・商談前後のPDCAや振り返りができていない

・SFA（営業管理システム）が現場で定着していない

・BtoB営業においてソリューション営業の型化ができていない

・新入社員の営業スキル向上を早期化したい

・従来の営業戦略が通用しなくなり、抜本的な見直しを迫られている

・営業プレゼンテーションの質が上がらず、成約率(CVR)が低い

 

開催詳細

日時：2023年6月14日（水）10:00~12:00

場所：〒151-0051 　

東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿 Wework会議室（最寄駅： JR新宿駅）

https://goo.gl/maps/V8Nud1gxqhjmeyWw6

参加費：無料

お申し込み枠：先着10社限定

お申し込み方法：右（スマホの場合、以下）のフォームよりお申し込みください。

※本イベントはオンラインセミナーではございません。お間違えのないよう、ご注意くださいませ。

 

登壇者情報

株式会社Sales Navi

代表取締役

田中 大貴(たなか だいき)氏

 

キーエンスに入社し、営業職として在籍期間中連続目標達成したのち、

プルデンシャル生命にスカウトされ入社。

入社以来11期連続社長杯入賞。

2017年に全国最年少で部長に就任。

2017 – 2021年度MDRT TOT会員(上位0.01%の営業成果に相当)

に認定されるなど、営業職において客観的に評価される高い実績を挙げ続けた。

2021年に株式会社Sales Naviを設立し、営業の道しるべをつくり、誰もが成果をあげることができる社会を目指している。