元プルデンシャル生命保険‘‘伝説の営業マン’’が
営業教育部門・セールスイネーブルメント部門に説く！

概要

売上目標達成への責任がある営業教育部の方に向けた、対面のイベントを開催します。

 

売上向上の鍵は小手先のテクニックではありません。お客様との信頼関係の構築・感情的な繋がりが極めて重要です。「信頼という資産」を積み上げることができれば、「結果（売上）」は自然とついてきます。

 

しかしながら、信頼を構築していく方法がわからず、壁にぶつかる営業パーソンが多くいます。そのような営業パーソンを、営業教育部としてどのように支援していくと良いのでしょうか？

 

今回は、「超★営業思考」の著者であり、元プルデンシャル生命保険ライフプランナーとして高い営業成績を上げてきた、AthReebo株式会社 代表取締役 金沢景敏氏をお招きし、営業パーソンが持つべき「営業思考」を説きます。

 

そして、営業パーソンが「営業思考」を身につけ結果を出すために、営業教育部やトレーナーがどのようにして営業パーソンと伴走していけば良いのか、実践例を元にお伝えします。

イベント参加後からすぐに使えるため、2023年の売上目標達成に有効な一手となります。

 

イベント参加対象者

・従業員規模1000名以上の企業に所属する、営業教育部・営業推進部・セールスイネーブルメント部門の方（営業教育に携わる方）

 

このような人におすすめ

・ソリューション営業型の営業パーソンを支援する方

・お客様との継続的なお付き合いを増やし、安定した売上を増やしたい方

・教育側のリソースが不足しており、少ない労力で最大の成果を出せる方法を模索している方

・セールスイネーブルメント部門の立ち上げ期で、早々に成果を出し、組織に部門の重要性を認知させたい方

 

本イベントに参加するメリット

元プルデンシャル生命保険ライフプランナーとして高い営業成績を上げてきた金沢氏から対面で直接「営業思考」を学べ、自社の課題を相談できる

 

開催詳細

日時：2023年8月21日（月）15:00~17:00
場所：〒151-0051 　東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿 Wework会議室（最寄駅： JR新宿駅）

https://goo.gl/maps/V8Nud1gxqhjmeyWw6

参加費：無料

お申し込み枠：先着10社限定

お申し込み方法：右（スマホの場合、以下）のフォームよりお申し込みください。

 

※本イベントはオンラインセミナーではございません。間違えのないようご注意くださいませ。

※お申し込み後に事前アンケートにご回答いただく必要がございます。お申し込み後のメールをご確認くださいませ。

 

〈事前アンケート〉

・役割、何をミッションとされているか

・現在課題に感じていること

・講師から教わりたいこと、相談したいこと

・他社に聞いてみたいこと（ex. 現場のモチベーションを保つためにどんな工夫をしているか）

 

登壇者情報

金沢景敏(かなざわ・あきとし)

元プルデンシャル生命保険ライフプランナー

AthReebo(アスリーボ)株式会社 代表取締役

 

入社1年目にして、プルデンシャル生命保険の国内営業社員約3200人中の1位(個人保険部門)になったのみならず、日本の生命保険募集人登録者、約120万人の中で毎年60人前後しか認定されない「Top of the Table(TOT)」に3年目で到達。最終的には、TOT基準の4倍の成績をあげ、個人の営業マンとして伝説的な実績を残した。

 

1979年大阪府出身。東大寺学園高校では野球部に所属し、卒業後は浪人生活を経て、早稲田大学理工学部に入学。実家が営んでいた事業の倒産を機に、学費の負担を減らすため早稲田大学を中退し、京都大学への再受験を決意。2ヶ月の猛烈な受験勉強を経て京都大学工学部に再入学。京都大学ではアメリカンフットボール部で活躍した。

 

大学卒業後、2005年にTBS入社。スポーツ番組のディレクターや編成などを担当したが、テレビ局の看板で「自分がエラくなった」と勘違いしている自分自身に疑問を感じて、2012年に退職。完全歩合制の世界で自分を試すべく、プルデンシャル生命保険に転職した。

 

当初は、アポを入れようとしても拒否されたり、軽んじられるなどの“洗礼”を受けたほか、知人に無理やり売りつけようとして、人間関係を傷つけてしまうなどの苦渋も味わう。思うように成績を上げられず苦戦を強いられるなか、一冊の本との出会いから、「売ろうとするから、売れない」ことに気づき、営業スタイルを一変させる。

 

そして、1年目にして個人保険部門で日本一。また3年目には、卓越した生命保険・金融プロフェッショナル組織MDRT(Million Dollar Round Table)の6倍基準である「Top of the Table(TOT)」に到達。最終的には、自ら営業をすることなく「あなたから買いたい」と言われる営業スタイルを確立し、TOT基準の4倍の成績をあげ、個人の営業マンとして伝説的な数字を作った。

 

2020年10月、プルデンシャル生命保険を退職。人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するAthReebo(アスリーボ)株式会社を起業した。著書に『超★営業思考』（ダイヤモンド社）。