概要

UMUは2023年にATDと提携し、「セールスイネーブルメント」をテーマに世界規模で研究を進めています。

​​​​​2023年9月に、ATD はこの調査を完了し、調査レポート「セールスイネーブルメントの可能性を引き出す」を正式に発表しました。

企業は、様々な問題や顧客のニーズを満たすための解決策を生み出しています。しかし、ビジネス戦略を成功させるには、すばらしい製品や解決策だけでは十分ではありません。製品を販売する有能な営業担当者を雇用しなければなりません。そして、これらの営業担当者には、効果的なセールスイネーブルメント（SE）チームによるサポートが必要です。

ATDは、セールスイネーブルメントをオンボーディング、営業トレーニング、コーチング、コンテンツ作成、プロセス改善などに関する活動と定義しています。これは、営業チームがより多くの機会を獲得につなげられるように、開発、ツール、リソースを提供することで、収益を生み出すチームの生産性を高める取り組みです。

ATDリサーチは、営業チームがある組織に勤務し、セールスイネーブルメントの機能について知識のある専門家を対象に調査を実施しました。

ATDとUMUがの提携による、世界的なセールス強化レポートをもとに、UMU創業者、代表取締役兼CEOであるDongshuo Liより、レポート内容の発表及び、詳細な解説を行うオンラインイベントです。

本セミナーだからこそ得られること

・セールスイネーブルメントとは

・世界における営業組織の生産性向上における取り組みの調査結果

・セールスイネーブルメント成功の定義

・営業力強化の成功を測るための指標・世界基準

・セールストレーニング全体のプロセス設計の最適化

・営業力強化を推進するための手段

・限られたリソースを最大限に活用し、大人数に営業トレーニングをする方法

・AIを活用することで、できる新しい取り組み

※内容は一部変更となる可能性がございます。あらかじめご了承くださいませ。

このような方にオススメ

・営業の成果向上に責任のある方（経営者、セールスイネーブルメント部門、営業教育部門、営業部門など）

・営業組織の売上拡大/生産性向上に取り組んでいる方、これから取り組みたいと考えている方

・セールスイネーブルメントについて理解を深めたい方

・オンボーディング、セールストレーニング、セールスコーチング、コンテンツ作成、セールスプロセス改善のうち1つでも興味のある方

・組織の営業力の底上げを推進するための人材・工数が不足していることが課題の方

・営業力強化の成功指標の設定にお困りの方

開催詳細

日時：2024年5月7日（火）14:00-15:00
形式：Zoom Webinar
参加費：無料

お申し込み方法：右（スマホの場合、以下）のフォームよりお申し込みください。

登壇者情報

UMU創業者、代表取締役兼CEO/ Dongshuo Li（ドングショー・リー）

2015年にUMUを設立して以来、Dongshuo LiはUMUを世界200以上の国や地域で、1億人以上のユーザーに提供する企業向け学習SaaSプラットフォームに成長させる。 この間、UMUだけでなくLi自らも数々のグローバルアワードや業界賞を受賞し、2022年にはUMUが日本ITレビューの「ベストソフトウェアTOP50」で見事1位にランクイン[1]。さらに、2017年第36回Young Outstanding Person of the World（TYOP）賞[2]を受賞し、授賞式では徳仁天皇と雅子皇后に謁見。現在、パナソニック、日生、日本通運、トリンプ、楽天モバイル、アステラス製薬、バイエル薬品などの有名企業に日々UMUを愛用いただいている。UMU設立以前、2005年～2008年までの3年間HPに、2008年～2015年までの7年間はGoogleに勤務。世界最大の教育ボランティア団体であるジュニア・アチーブメントにおいて、16年にわたり中国で数万人の学生にキャリアプランのワークショップ及びトレーニングを提供する。その功績が認められ、中国で1番最初に「JA起業家賞」を受賞した[3]。

 

[1] IT review ベストソフトウェア 2022 https://www.itreview.jp/best-software/2022

[2] The Outstanding Young Persons (TOYP) https://www.kunaicho.go.jp/page/gonittei/photo/14875

[3] 2020ジュニアアチーブメント「JA起業家賞」https://mp.weixin.qq.com/s/SbQ-RgbbS_MW1VSn9cqXxQ