概要

本イベントは、アメリカをはじめとした、海外における営業の生産性向上の取り組みの現状を日本語で理解できる機会となります。

 

営業の収益向上を目指し、組織の生産性を最大化させるために’’セールスイネーブルメント’’が世界で注目されています。

世界最大の人材開発に関する団体であるATD（Association for Talent Development）と、UMUは共同で、世界中の組織の生産性向上への取り組みの一環としてのセールスイネーブルメントの現状についての調査を行いました。

 

本セミナーでは、その世界の営業組織の生産性向上に関する調査レポートの内容と、そこから読み解く洞察を皆様にいち早くお届けします。

 

UMU創業者兼CEOであるDongshuo Liと、ATD副社長Jennifer Homer氏が、組織における営業力強化の取り組みの重要性、営業力強化の成功の測り方、セールスイネーブルメントを推進する手段などについて解説します。

セールスイネーブルメントについて基礎から理解できる内容となります。

 

※通訳が入り、英語/日本語のお好きな音声でご視聴いただけます。

 

お申し込み特典：セールスイネーブルメント調査レポート資料を後日ご案内します。

本セミナーだからこそ得られること

■セールスイネーブルメントとは

■世界における営業組織の生産性向上における取り組みの調査結果

■セールスイネーブルメント成功の定義

■営業力強化の成功を測るための指標・世界基準

■セールストレーニング全体のプロセス設計の最適化

■営業力強化を推進するための手段

■限られたリソースを最大限に活用し、大人数に営業トレーニングをする方法

■AIを活用することで、できる新しい取り組み

 

※内容は一部変更となる可能性がございます。あらかじめご了承くださいませ。

このような方にオススメ

■営業の成果向上に責任のある方（経営者、セールスイネーブルメント部門、営業教育部門、営業部門など）

■営業組織の売上拡大/生産性向上に取り組んでいる方、これから取り組みたいと考えている方

■セールスイネーブルメントについて理解を深めたい方

■オンボーディング、セールストレーニング、セールスコーチング、コンテンツ作成、セールスプロセス改善のうち1つでも興味のある方

■組織の営業力の底上げを推進するための人材・工数が不足していることが課題の方

■営業力強化の成功指標の設定にお困りの方

開催詳細

日時：2023年9月27日（水）10:00〜11:00
形式：Zoom Webinar
参加費：無料

お申し込み方法：右（スマホの場合、以下）のフォームよりお申し込みください。

登壇者情報

ATD / Jennifer Homer（ジェニファー・ホーマー）

学習と人材開発の専門家にサービスを提供する世界的な団体であるAssociation for Talent Development（ATD）のコンテンツ・コミュニケーション担当副社長。コミュニケーション、ガバナンス、リサーチ、協会の賞や表彰プログラムなど、複数の職務を率いる。また、ATDのコンテンツ・チームやATDサーティフィケーション・インスティテュートの資格認定プログラムとも密接に連携。ASTD（当時）で広報業務を担当した後、24年間ATDに勤務。

 

国際ビジネスコミュニケーター協会（IABC）の認定ビジネスコミュニケーター（ABC）資格を持っており、同協会では国際執行委員を務め、IABCワシントンDC支部の会長も務めた。以前はタウソン大学でPRライティングの教授を務め、現在はジョージ・ワシントン大学教育・人間開発大学院で組織的リーダーシップと学習について研究している。

 

 

UMU創業者兼CEO/ Dongshuo Li（ドングショー・リー）

2015年にUMUを設立して以来、Dongshuo LiはUMUを世界200以上の国や地域で、1億人以上のユーザーに提供する企業向け学習SaaSプラットフォームに成長させる。 この間、UMUだけでなくLi自らも数々のグローバルアワードや業界賞を受賞し、2022年にはUMUが日本ITレビューの「ベストソフトウェアTOP50」で見事1位にランクイン[1]。さらに、2017年第36回Young Outstanding Person of the World（TYOP）賞[2]を受賞し、授賞式では徳仁天皇と雅子皇后に謁見。現在、パナソニック、日生、日本通運、トリンプ、楽天モバイル、アステラス製薬、バイエル薬品などの有名企業に日々UMUを愛用いただいている。UMU設立以前、2005年～2008年までの3年間HPに、2008年～2015年までの3年間はGoogleに勤務。世界最大の教育ボランティア団体であるジュニア・アチーブメントにおいて、16年にわたり中国で数万人の学生にキャリアプランのワークショップ及びトレーニングを提供する。その功績が認められ、中国で1番最初に「JA起業家賞」を受賞した[3]。

 

[1] IT review ベストソフトウェア 2022 https://www.itreview.jp/best-software/2022
[2] The Outstanding Young Persons (TOYP) https://www.kunaicho.go.jp/page/gonittei/photo/14875
[3] 2020ジュニアアチーブメント「JA起業家賞」https://mp.weixin.qq.com/s/SbQ-RgbbS_MW1VSn9cqXxQ

 

ユームテクノロジージャパン株式会社 ラーニングエバンジェリスト/ 小仁 聡　（モデレーター）

1980年生まれ。上智大学在学中にウィスコンシン州立大学に留学し、チャーター・スクールという公設民営型学校設立に関する「教育行政学」や世界の教育制度の比較を学ぶ「比較教育学」を学ぶ。千葉県内のフリースクール、学習障がい児の支援などにも関わる。大学卒業後、株式会社ビジネスコンサルタント、アルー株式会社、株式会社ファーストキャリア、株式会社セルムを経て、株式会社ラーニングシフトを設立。ユームテクノロジージャパンには2018年に参画。100年時代の学びをアップデートするべく、HRテクノロジーを活用した事業開発、組織開発コンサルティングを提供している。著書に『ブレンディッド・ラーニング　～新リモート時代の人材育成学』（フローラル出版刊）。